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Marketing Mix
es un término creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación. Estas cuatro variables también son conocidas como las 4Ps.
Las 4Ps del marketing, pueden considerarse como las variables tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos comerciales. -
Variables del Marketing Mix-Producto
-Producto
Es una variable importante ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. -
Variables del Marketing Mix-Precio
-Precio
Es la razón por la cual entran los ingresos de una empresa. debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia para establecer correctamente nuestra estrategia de precios -
Variables del Marketing Mix-Plaza
-Distribución
En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta. -
Variables del Marketing Mix-Promoción
Comunicación
Gracias a la comunicación las empresas pueden dar a conocer, como sus productos pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo. -
¿Qué es el ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto es la evaluación de los productos ofrecidos por una empresa cuando ya se encuentran en el mercado.
Es la evaluación sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que éste permanece en el mercado. El ciclo de vida de un producto suele estar dividido en cuatro fases o etapas. -
Etapas en la vida de un producto
Las cuatro espatas son las siguientes:
Etapa de introducción. Es el momento en que el producto se introduce en el mercado. El volumen de ventas es bajo, dado que aún no es conocido en el mercado. Los costes son muy altos y los beneficios inapreciables. En esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto. -
Etapas en la vida de un producto- Crecimiento
Etapa de crecimiento. En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interés del cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para mantenerse. -
Etapas en la vida de un producto- Madurez
Etapa de madurez. El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el mercado. El producto está asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son altos. -
Psicología del consumidor
La psicología del consumidor se encarga de estudiar el comportamiento del consumidor y los aspectos psicológicos que influyen en la decisión de compra de una persona. Según esta disciplina estos procesos están influenciados por tres grupos externos los cuales determinan de alguna manera la decisión final del consumidor.
Estos tres grupos han sido clasificados en primarios secundarios y terciarios. -
Clasificación de la Psicología del consumidor- grupo primario
El grupo primario lo conforma la familia, pues en primera instancia, son estos lo que generan ciertos hábitos en cada persona de acuerdo a los mismos del grupo condicionando de alguna manera la decisión sobre tal o cual productos o servicios.
Dentro de este grupo, también se incluyen los amigos más íntimos del individuo. -
Clasificación de la Psicología del consumidor- grupo Secundario
El grupo secundario lo conforman las amistades en general y los centros escolares, que influyen bastante sobre las decisiones del individuo, permitiendo ampliar su abanico de posibilidades pero al mismo tiempo limitando también sus decisiones. -
Clasificación de la Psicología del consumidor- grupo terciario
Por último, marcamos el grupo terciario en el cual están involucrados los medios de comunicación, líderes de opinión, personajes y personalidades que de alguna manera crean expectativas y pautas sociales para seguir, en un momento determinado. Un ejemplo de ello lo podemos ver en algunos deportistas de alto nivel quienes marcan tendencias en un momento determinado. -
Plan de mercadotecnia
En todas las compañías, contar con un plan de mercadotecnia es crucial. Sin embargo, al ser un documento escrito y requerido en todo momento, casi siempre un poco antes de que inicie el año, a veces se da por sentado que el plan es indispensable y que sin él, ninguna estrategia de mercadotecnia puede llevarse a cabo.
Para la elaboración del plan de mercadotecnia se debe seguir un proceso, el cual está determinado por las siguientes etapas: -
Etapas del plan de mercadeo
Análisis de la situación
Determinación de los objetivos
Elaboración y selección de estrategias
Plan de acción
Establecimiento del presupuesto
Métodos de control -
El resultado de seguir los procesos que se detallan consiste en la elaboración, de manera estructurada, del documento escrito, el cual consta de los siguientes apartados:
Resumen ejecutivo
Situación del mercado
Participación en el mercado
Situación actual de mercadotecnia
Objetivos y estrategias
Presupuesto
Conclusiones
