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Esto es cuando se considera que el comercio moderno comenzó.
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Este fue el comienzo del marketing, y durante este tiempo lo que mas se centraban los empresarios era en la producción ya que no tenían competencia y los que consumidores no tenían otra opción de donde comprar el producto.
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En esta fase es cuando se comenzó a orientar mas a las ventas, osea, buscan dominar el mercado vendiendo al mejor precio y proveyendo la mejor calidad.
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Es la fase en la cual los empresarios se dan cuenta que los deseos y necesidades del consumidor conducen todo el proceso, y consecuentemente esta fase es cuando comenzaron a orientarse al marketing.
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En esta fase el marketing se convierte en el marketing personal, donde el cliente y el proveedor tienen una comunicación de "one to one" para asegurarse que ambos consiguieran lo que quisieran. Esta comunicación no era posible antes por la falta de tecnología pero ahorita con todos los medios y toda la información a nuestro alcance se nos es mucho mas fácil comunicarnos y llegar a un arreglo con el proveedor.