Negociación

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In History
  • ¿Qué es negociación?

    ¿Qué es negociación?
    Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias
  • Modelo de las ocho fases

    Nos muestra el modelo de ocho faces que, este modelo tiene su origen , en buena parte, en el estudio y análisis de la negociación entre empresas y representantes.
  • Preparación

    na buena preparación es la vía más segura para llegar a una negociación exitosa, quien no se prepara demuestra inseguridad y da a entender que no sabe lo que está hablando.
  • La discusión

    El desarrollo de la fase de discusión ha de afectar a la marcha y al resultado de las negociaciones.
  • Las señales

    La señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo.
  • Las propuestas

    Las propuestas deberán ser más específicas en la fase de intercambio, pero en la discusión se necesitan unos avances cautelosos, no unas ofertas arriesgadas e inequívocas.
  • El "paquete"

    Es una actividad estudiada en respuesta a los movimientos de apertura realizados en el curso de la negociación.
  • El intercambio

    Aquí se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Es la parte más intensa del proceso de negociación y ambas partes han de estar muy atentas a lo que hacen.
  • El cierre

    Cuanto más dura la negociación, más tiempo tenemos para sacar todas las concesiones posibles a nuestro opositor, pero también tiene más tiempo él para hacer lo mismo con nosotros. Por consiguiente, no es raro encontrar negociadores incapaces de poner el punto final.
  • El acuerdo

    Cuando estamos muy interesados en llegar a un acuerdo y aliviados por haberlo conseguido, podemos descuidar los detalles menores de lo acordado.
  • Conocimientos y Habilidades Necesarias para Negociaciones Efectivas

    La calidad de la negociación se mide por el impacto y la influencia que ejerzamos en la contraparte y no sólo por la intención que tengamos en la misma.
  • Crear un buen clima

    Scott nos muestra la forma correcta de crear un buen clima en la negociación.
  • Periodo inicial

    Nos indica que es cuando se rompe el hielo, donde realizamos un proceso de comunicación.
  • Fases esenciales

    Explican las faces esenciales de la negociación:
    Fase previa
    Fase Preparación.
    Fase Discusión.
    Fase Propuestas.
    Fase Cierre y acuerdo
  • ¿Por que hacemos una u otra expectativa?

    Nos explican de las forma de pensar de cada persona, en la cual nos llenamos la cabeza de varias expectativas sobre lo que ocurrirá.