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Orientación a la Venta 1920 - 1950
En este periodo se comenzó a dar importancia las ventas como factor generador de ingresos,pues las empresas fijan como principal objetivo la maximización de beneficios satisfaciendo las necesidades de sus consumidores pero considerando al consumidor como una persona con sentimientos, ya no sólo un simple comprador sino teniendo en cuenta sus preferencias e intereses.
En esta época ya se busca diferenciarse de la competencia proporcionando al cliente un valor añadido. -
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Orientación al Mercado 1950- 1960
Comenzó en 1960 con la teoría de McCarthy cerca de las cuatro p, cuando se empezó a dar importancia al consumidor, la demanda y los mercados
McCarthy propuso que no solo era necesario diseñar y crear el producto, si no también estudiar l demanda, hacer publicidad, transportarlo y finalmente vendérselo al consumidor -
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Orientación a la Producción 1980 -1920
La empresa se preocupaba de asuntos relativos a la producción, la fabricación, y la eficacia. Dado que todo lo que se producía era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos.
No era necesario comercializar para vender, todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera, lo que se producía. El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta -
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MARKETINK DIGITAL
Surge con el desarrollo y crecimiento de las Redes Sociales. Estas redes sociales juegan un papel muy importante ya que bien utilizadas son un excelente medio para las empresas para establecer comunicación directa con sus consumidores
Por 1993 se empezaron a crear las agencias digitales o incorporar a las ya tradicionales, para ayudar a las empresas en un nuevo y desconocido canal llamado: INTERNET. -
ENFOQUES DEL MARKETING
ENFOQUE DE PRODUCCIÓN Los consumidores optarán por los productos disponibles que sean asequibles y, por consiguiente, sostiene que la administración se debe enfocar a mejorar la eficiencia de la producción y de la distribución. -
ENFOQUE DE PRODUCTO
El enfoque basado en el producto sostiene que los consumidores preferirán aquellos productos que ofrezcan gran calidad, rendimiento e innovación y, por consiguiente, que la organización debe realizar un esfuerzo constante para mejorar los productos. -
ENFOQUE DE VENTAS
Se da cuando la empresa considera que los consumidores puede que no compren la suficiente cantidad de productos. Para ellos se realiza una labor de ventas y de promoción a gran escala. OBJETIVO: Vender lo que la empresa fabrica, en lugar de fabricar lo que el mercado necesita. -
ENFOQUE DE MARKETING ORIENTADO AL CLIENTE
El logro de las metas organizacionales depende de conocer las necesidades y los deseos de los mercados meta. La satisfacción debe ser mejor que los competidores. Las ventas y utilidades se basan en el cliente y valor.