EVOLUCIÓN DE LAS ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES DEL ÁREA COMERCIAL

By Yeidy0821

  • ETAPA 1 AÑOS SESENTA: DEPARTAMENTO DE VENTAS BÁSICO

    DESDE 1960 HASTA 1969. El rey era el producto, y el poder tras el producto lo tenia el vendedor. Su estructura era: Subdirector de ventas, Equipo de ventas y Subdirector de publicidad y algunas funciones de mercadeo.

  • ETAPA 2 AÑOS SETENTA: DEPARTAMENTO DE VENTAS CON ALGUNAS FUNCIONES DE MERCADEO

    DESDE 1970 HASTA 1979. Aparecieron competidores en el mercado para la gran mayoría de los productos o servicios. Su estructura era: Director de ventas, Equipo de ventas y algunas funciones de mercadeo.

  • ETAPA 3 AÑOS OCHENTA: DEPARTAMENTOS DE VENTAS Y DE MERCADEO INDEPENDIENTES

    DESDE 1980 HASTA 1989. Dos aspectos importantes: 1. Gran competencia, aparecieron mas productos y más marcas nacionales e internacionales.
    2. Sistematización en línea de los inventarios. Su estructura era: Director de ventas - Equipo de ventas, Director de mercadeo - Funciones de mercadeo.

  • ETAPA 4 AÑOS NOVENTA: DEPARTAMENTO DE VENTAS Y MERCADEO INTEGRADOS

    DESDE 1990 HASTA 1999. Ante la falta de coordinación del trabajo entre mercadeo y ventas, algunas compañías crearon una nueva estructura organizacional, integrando las dos áreas. Su estructura era: Vicepresidente de mercadeo y ventas; Gerente de ventas - Equipo de ventas; Gerente de mercadeo - Funciones de mercadeo.

  • ETAPA 5 APOCA ACTUAL: ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL COMERCIAL ESPECIALIZADA EN DIVISIONES

    DESDE 2000 HASTA LA ACTUALIDAD. Los compradores se especializan mucho más, no solo en productos o categorías, sino también en negociación, finanzas y comercio. Su estructura es: Vicepresidente de mercadeo y ventas; Gerente de ventas - División especializada; Gerente de mercadeo.