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Peter Drucker, 1984 UN MODELO DE NEGOCIO
Peter Drucker fue el primero en hablar del tema proponiendo que “un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio”. Propone un modelo que responda a quién es el cliente, qué valora, cuál es la lógica subyacente que explica cómo podemos aplicar dicho valor al cliente a un costo apropiado. -
Timmers , 1998. UN MODELO DE NEGOCIO
“Un modelo de negocio es una arquitectura de productos,
servicios y flujos de información incluyendo una descripción
de varios actores del negocio y sus roles, una descripción de
los beneficios potenciales de diferentes actores del negocio y
la descripción de las fuentes de ingreso” -
Adrian Slywotzky, 1999 MODELO DE NEGOCIO
“Un modelo de negocio es la totalidad de la forma en que
una empresa selecciona a sus clientes, define y diferencia su
oferta, define las tareas que desempeñará y aquellas que se
externalizarán, configura sus recursos, va al mercado, crea
utilidad para los clientes y capta beneficios”. -
Linder y Cantrell, 2000 MODELO DE NEGOCIO OPERATIVO
“La lógica central de la organización para crear valor. El
modelo de negocios para una empresa orientada a los
beneficios explica como ésta hace dinero. -
Eriksson & Penker ,2000 MODELADO DE PROCESOS DE NEGOCIOS
Postula que es una abstracción de cómo una empresa funciona, proporciona una vista simplificada de la estructura de negocios que actúa como la base para la comunicación, mejoras o innovación los requisitos de los sistemas de información que apoyan a la empresa. -
Chesbrough y Rosenbloom, 2001 FUNCIONES DE MODELO DE NEGOCIO
“Un modelo de negocio consiste en articular la proposición
de valor; identificar un segmento de mercado; definir la
estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de
costes y el potencial de beneficios; describir la posición de la
empresa en la red de valor y formular la estrategia
competitiva” -
Joan Magretta, 2002 HISTORIAS QUE EXPLICAN MIENTRAS LAS EMPRESAS TRBAJAS
“Un modelo de negocios es como una historia. Para que la
historia sea buena, debe superar dos test, el primero es un
test de narrativa, es decir, si es que la historia tiene sentido,
y el segundo es el test de los números, es decir, si la historia
genera utilidad”. -
Rajala y Westerlund , 2005
“La manera de crear valor para los clientes y la manera en
que el negocio convierte, las oportunidades de mercado en
beneficio a través de grupos de actores, actividades y
colaboraciones”. -
Shafer, Smith y Linder, 2005 . CUATRO CATEGORIAS Y DEFINICIONES DE NEGOCIO
Desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categorías comunes en todas las definiciones: elecciones estratégicas, creación de valor, captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creación y captura de valor. -
Anderson, 2006
“Los modelos de negocios se crean con el fin de dejar claro
quiénes son los actores empresariales que se encuentran en
un caso de negocio y cómo son sus relaciones explicitas. Las
relaciones en un modelo de negocio se formulan en términos
de valores intercambiados entre los actores” -
Johnson, Christensen , 2008
“Los modelos de negocio se componen de cuatro elementos
entrelazados que, en su conjunto, crean y entregan valor. Se
trata de la propuesta de crear valor para el cliente, la
formulación de beneficios, recursos y procesos clave”. -
CasadesusMasanell y Ricart , 2010
“Un modelo de negocio consiste en un conjunto de
elecciones y un conjunto de consecuencias derivados de
dichas elecciones. Hay tres tipos de elecciones: políticas,
recursos, y la gestión de activos. Las consecuencias pueden
ser clasificadas como flexibles o rígidas. -
George y Bock, 2011
“Un modelo de negocio es una estructura transactiva, según
la cual el comportamiento de la empresa está en función de
las características de su respectivo modelo” -
Osterwalder y Pigneur, 2012
“Un modelo de negocio describe las bases de cómo una
organización crea, proporciona y captura valor”. -
2020 - 2021 ACTUALIDAD
En la actualidad, gran parte de los modelos intentan obtener un precio razonable y competitivo de mercado aprovechando las oportunidades que les ofrece la producción a gran escala y el bajo volumen de costes operativos. El crecimiento de una empresa se da a partir de la combinación inteligente y sana de: Idea de negocio, recursos financieros, materia prima, publicidad, maquinaria y equipos de alta tecnología, mano de obra eficiente y otras consideraciones relacionadas al entorno.