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Se empleaban símbolos espaciales para cada tipo de comercio. Los Asirios utilizaban marcas de identificación para sus productos. -
Antecedentes de la promoción de ventas por cultura
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Se desplegaba publicidad para anunciar la llegada de las flotas indicando con floridas las regiones de procedencia de la mercancía. -
En el comercio romano se llevaba a cabo en tiendas de poco frente pero gran fondo y con dos pisos, los productos de mayor consumo y menor precio estaban en el segundo piso de esta forma el comprador debía recorrer toda la tienda en su búsqueda. -
Los griegos colocaban anuncios en el exterior de las tiendas para identificar los productos, los compradores recibían obsequios complementarios. -
Se obsequiaban tazas de café, dátiles y confituras mientras se mostraban los productos como parte de las tácticas de venta. -
Los obsequios comerciales típicos fueron el pilón y la ñapa, uso de actitudes promocionales que duraron hasta el siguiente siglo. El comercio marítimo estaba monopolizado en los puertos de Veracruz y Acapulco. -
La expansión masiva del ferrocarril estadounidense facilitó el transporte de productos fabricados en serie. El incremento de población fue un gran estímulo para la economía y creó una enorme demanda de productos de consumo nuevos y básicos. El avance en la fabricación de aparatos, cosméticos, comidas y artículos de limpieza cambió de forma radical el estilo de vida de las personas.
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Inicia la creación de marcas en productos de canasta básica, surgen algunas como Borden’s Eagle (1866), Nestlé Milkmaid (1868), sopa Campbell (1869), Coca-Cola (1886), jabón Ivory (1879) o pantalones Levi Strauss (1873). -
En 1870, aparecen las revistas, donde se anuncian comerciales y algunas noticias. -
En esta primera etapa, en la cual los medios gráficos eran los predominantes, el objetivo publicitario sólo se concentraba en mantener presente el nombre en la mente del potencial cliente
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Esta época se caracterizó por cambios radicales en la
publicidad de tres medios: las revistas, los catálogos de venta por correo y los periódicos. Montgomery Ward era representante de una tienda de confecciones, se dio cuenta de que podía enseñar a la gente un catálogo de productos para solicitarlos por correo. -
Aparece en 1874, la primera impresora que evoluciona constantemente dando ahora las imágenes y anuncios mas llamativos y creativos. Aparecen de la necesidad de llevar mas allá la publicidad, dando un poco de electricidad a las frases y sloggans. -
Con el auge de la radio difusión, se inicia una nueva etapa en la cual, los anunciantes desarrollan razones por las cuales debería consumirse el producto publicitario. Sin embargo, el estilo empleado dista mucho de los complejos mensajes apelativos que se utilizarían después.
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La ley de los alimentos y medicamentos puros en 1906 fijó las normas de los preparados y prohibió para algunas fórmulas, fue la primera regulación sobre la publicidad. -
La década de 1920 comenzó con una mini depresión y terminó en una catástrofe, así también floreció el negocio del automóvil y aparecieron infinidad de productos, la mas increíble de todas fue la llegada de la radio. Los productos eran producidos en grandes cantidades y estaban al alcance de todos por lo que necesitaron de la publicidad -
Los años treinta estuvieron marcados por la Gran Depresión, que acabó cuando la economía se preparó para atender a las mayores demandas de la Segunda Guerra Mundial.
De esta catástrofe surgieron tres avances que afectaron la publicidad -
La aparición de la radio como un medio importante de publicidad. En marzo de 1933 el presidente Franklin D. Roosevelt dicto el primer discurso inaugural que se transmitió por radio, esta transmisión mostró el poder de la radio para movilizar a una nación. -
La aprobación de la Robinson-Patman Act (1936), ayudo a proteger al pequeño comerciante de la competencia injusta de los grandes almacenes con su gran poder de compra. Esta ley esta vigente todavía. -
Fue una época en la cual los publicitarios se concentraban en las características de la mercancía, los potenciales beneficios y la satisfacción que este le daría al cliente. Hacia el final de esta época muchas segundas marcas empezaron a invadir el mercado generando una competencia sorpresiva a aquellas marcas que por mucho tiempo habían sido consideradas líderes indiscutidos. Esta avalancha competidora daría inicio a la era de la imagen que trataremos más adelante. -
Comienza el Black Friday en 1950.
La publicidad se vuelve una actividad profesional, y la TV se vuelve medio dominante. -
La publicidad se vuelve una actividad profesional. Tiene que ver con este desarrollo el aporte proveniente de las ciencias sociales y fundamentalmente la aplicación de conocimientos psicológicos y de la difusión de la TV como el medio dominante.
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La creatividad llega a la publicidad como signo de diferenciación frente a la competencia. De este modo, cambia en enfoque tradicional de la publicidad tal como se utilizaba en la década anterior, ya que dejaba de ser articulada racionalmente para apelar a mensajes divertidos o sorprendentes.
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grandes fabricantes automovilísticos habían saturado el mercado con vehículos utilitarios. Las ventas comenzaban a estancarse o corrían peligro de hacerlo en un futuro próximo. Todas las marcas necesitaban un nuevo segmento, también llamado nicho de mercado, que re-impulsara la facturación con nuevos modelos no comercializados hasta entonces o comercializados para públicos minoritarios. -
Brown (1974) estableció que las promociones al contrario de la publicidad, no construyen concesiones a largo plazo con el consumidor. Explicó las diferencias entre la promoción de ventas y la publicidad así como su relación.
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"Cualquier actividad temporal de mercadotecnia dirigida a vender un producto o servicio y que normalmente excluye publicidad, como muestreos, vales de descuentos, ofertas de precio, folletos informativos, concursos, demostraciones, patrocinios, etc." (Parra, 1990)
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Aparece en 1990, por la marca Sony esta nos muestra en sus grabaciones algunos anuncios de otras producciones, dentro de una película. -
Waterschoot y Van der Bulte (1992) definen los seis componentes que conforman la mezcla promocional como como la venta personal, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, publicidad no pagada y mercadotecnia directa.
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El posicionamiento y crecimiento de marcas como Google (1997) impulsa el surgimiento del marketing digital a través de su diversificación de plataformas digitales. -
Comienza el Buen Fin en el 2015.
El Ecommerce se vuelve una de las principales fuentes de ingreso para las ventas. -
La IA mejora y agiliza la eficiencia de la venta y calidad de servicio en la promoción de ventas. -
El Marketing 4.0 plantea que para sobrevivir y triunfar, una estrategia de Marketing y Publicidad debe recurrir a las nuevas herramientas de tecnología y comunicación, a las Redes Sociales y establecer diversos canales de comunicación multidireccional entre las empresas y los clientes.
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