-
338 BCE
Grecia y Roma
Llegaron a desarrollar unos conocimientos muy significativos para la gestión de las organizaciones, de tal forma, que algunos autores contemporáneos se han inspirado en Roma para enunciar una serie de principios organizativos y de gestión. -
3 BCE
Antigua Mesopotamia
Facilitaron los primeros documentos históricos de lo que sería la evolución de lo individual a la acción directiva. Además, sentaron las bases del comercio y los impuestos, utilizando monedas en sus intercambios. -
1210
Feudalismo
El aumento de la producción como consecuencia de las innovaciones supone una reducción de las prestaciones de los siervos personales a sus señores en cuanto a horas de trabajo, sustituyéndose por el pago de una cuantía económica o en especie. Se reduce las tierras del señor y aumenta los arrendamientos -
1450
Empresas Primitivas Hasta Siglo XV
Las empresas eran de carácter familiar y buscaban el autoempleo, estas empresas realizaron intercambios comerciales en su ciudad y los alrededores, también realizaron comercio de medios y larga distancia. -
Mercantilismo
Se produjo una intervención del poder político en la economía con el fin de acumular riquezas y fue esta época cuando se obstinaba la actividad bancaria. Con el Mercantilismo también surgió la empresa comercial, que era una unidad organizada que se dedicaba principalmente a desarrollar el comercio internacional. Las compañías de las Indias son las primeras sociedades comerciales de las que se tiene noticia. -
Primera Revolución Industrial
Es el proceso de transformación económica, social y tecnológica que se inició en la segunda mitad del siglo XVIII en el Reino de Gran Bretaña. Durante este periodo se experimentó el mayor conjunto de transformaciones económicas, tecnológicas y sociales de la historia de la humanidad desde el Neolítico, que vio el paso desde una economía rural basada principalmente en la agricultura y el comercio a una economía de carácter urbano, industrializada y mecanizada -
Capitalismo Industrial
Llegan las grandes maquinas a las fábricas y una mejora en las comunicaciones, se hacían necesarias para que las empresas tuvieran gran desarrollo y surgieran una nueva forma de organización de la mano obrera. -
Segunda Revolución Industrial
Los cambios técnicos siguieron ocupando una posición central, junto con las innovaciones técnicas concentradas, operativas y de comunicación. Indujeron transformaciones en cadena que afectaron al factor trabajo y al sistema educativo y científico; al tamaño y gestión de las empresas, a la forma de organización del trabajo y al consumo. -
Capitalismo Financiero
El capitalismo financiero cambia el contexto de la empresa, pues deja de ser exclusivamente una unidad de producción para convertirse en una unidad financiera y decisión. El capital financiero surge de la necesidad de encontrar nuevas fuentes de financiación, ya que las empresas necesitan un mayor volumen de capital para incorporar las innovaciones tecnológicas y para lograr la concentración del mercado en manos de grandes cárteles, fideicomisos y holdings empresariales. -
Organización Científica del Trabajo
El representante más significativo es FW Taylor. Sus aportaciones están orientadas desde arriba al nivel operativo, es decir aumentar la eficiencia y eficacia en el taller. Genero ideas fundamentales como: métodos normalizados de trabajo, fijación de tiempos, especialización, separación, planificación y ejecución, selección y formación, incentivos y encargados funcionales. Se considera el padre de la administración científica -
Modelo Burocrático de Max Weber
Este modelo es la forma más eficiente de dirigir organizaciones complejas, y por tanto, está alejado de la percepción popularizada que tiene la burocracia como papeleo. Las características del modelo burocrático son: división del trabajo basado en la especialización funcional, definición clara de autoridad y jerarquía, normas cubriendo derechos y obligaciones de los empleados, normas y procedimientos para hacer el trabajo, impersonalidad de las relaciones personales. -
Teorías de la División del Trabajo y la Administración de Empresas
Es una estructura jerárquica donde cada empleado tiene un superior y los equipos son agrupados por especialidades: ingeniería, marketing, producción, ventas, entre otras. Por lo tanto, Henry Ford & Frederick Taylor, la definen como el surgimiento de la administración como institución esencial, distinta y rectora; es un acontecimiento de primera importancia en la historia social en la administración desde principios de siglo. -
Escuela Administrativa
El autor más representativo es H. Fayol, quien tiene una visión de la empresa desde la dirección General. Define y desarrolla las funciones clásicas de la dirección empresarial: prever, organizar, dirigir, coordinar y controlar y establece catorce principios organizativos. -
El fin del hombre económico
Este es el primer libro extenso de Drucker. En él expone sus razones sobre las causas del fascismo y analiza las fallas de las instituciones establecidas. Aduce vigorosos razonamientos a favor de la necesidad de un nuevo orden social y económico. El fin del hombre económico, que no pudo ser publicado hasta 1939, porque ningún editor quería aceptar tan horribles visiones. -
El futuro del hombre industrial
En el texto Drucker, comparte una experiencia que es importante para el desarrollo de la sociedad moderna, por lo tanto, había pasado a ser la organización a gran escala. En ese momento, sin embargo, solo existía la organización de empresa y su teoría se basó fundamentalmente en que la organización se focalizara en comprender y analizar la organización humana, social, política como medio integrador de la organización. -
Escuela de las Ciencias del Comportamiento (Maslow y Herzberg).
Consideraban muy importante crear un ambiente empresarial en el que el talento individual pueda desarrollarse, ya que la utilización de las capacidades más nobles del ser humano por la empresa son mínimas. Es básico lograr la integración de los objetivos y empresas individuales. “Teoría de la motivación”. -
Acuerdos de Bretton Woods
Se establecen relaciones comerciales y financieras a través de acuerdos Woods, estableciendo normas y reglas del comercio internacional entre los países industrializados. La necesidad de estos acuerdos partía del convencimiento, una vez atisbado el fin de la Segunda Guerra Mundial, de que la paz no sería duradera si no se introducía y regulaba una política económica de libre mercado a nivel mundial. -
El Concepto de Corporación
Drucker dijo que la descentralización fue buena porque creó pequeños grupos donde la gente sintió que su contribución era importante. El éxito de esta obra apareció que en esos años había un enorme interés en la gestión.
La corporación eficacia es una organización humana que se centra en tres pilares: el liderazgo, las políticas básicas y los objetivos de dirección y decisión. El liderazgo apto responsable y emprendedor es más importante para la organización que la producción eficiente y barata -
La nueva sociedad
Drucker conjunta los temas que recorren sus dos primeros libros, El fin del hombre económico y El futuro del hombre industrial. Afina su impresión acerca del nuevo orden mundial. Se extiende en el concepto de la gran empresa, como la institución social representativa. Presenta una imagen de la forma en que el mundo funcionará en los últimos decenios del siglo XX, imagen que se convirtió en realidad notable. -
TQM (Total Quality Management)
Consiste principalmente en cambiar el enfoque tradicional de la administración por funciones a un sistema de administración orientado a procesos, obteniendo de esta forma una mayor productividad en las empresas, una orientación hacia el cliente, el perfeccionamiento y el mejoramiento continuo, el trabajo en equipo, y el darle al empleado la importancia como individuo y a sus contribuciones, entre otros. -
Ciclo PHVA
La mejora continua también es conocida como Kaizen, esta palabra tiene origen japonés, “Kai” se traduce como cambio y “Zen” mejor. Es una de las principales herramientas de mejoramiento continuo en las organizaciones, utilizada ampliamente por los sistemas de gestión de la calidad (SGC) con el propósito de permitirle a las empresas una mejora integral de la competitividad. Este método fue desarrollado por W. Edwards Deming. -
La Práctica del Management
A partir de entonces la Administración llegó a ser una verdadera disciplina y el libro la primera “Biblia” en gestión. Su análisis de la Administración es una valiosa guía para los dirigentes de empresas que necesitan estudiar su propio rendimiento, comprobar sus fallas y mejorar su productividad, así como la de su compañía. (Drucker). -
Sistema de Información Gerencial
En esta época surgen los sistemas de información gerenciales o MSI que tienen la novedad de transformar los datos almacenados en información útil para ayudar a las empresas en la toma de decisiones.
Algunas cosas que son capaces de hacer estos sistemas son:
-Generar informes detallados de transacciones como puede ser el informe de un pedido.
-Generar informes de tendencias de costes.
-Generar informes de análisis de ventas -
Etapa de publicidad
Etapa del marketing tradicional. La empresa necesita que cuando el vendedor vaya a ofrecer sus productos el consumidor ya haya oído hablar de esto. -
Empoderamiento (Empowerment)
El empoderamiento empresarial es una estrategia de gestión laboral basada en ofrecer autonomía a los empleados con el objetivo de generar un mayor compromiso, motivación e implicación en la empresa. Se trata de un nuevo modo de entender la gestión de personas, y la implicación del personal dentro de la empresa. -
Ventaja Competitiva
Michael Porter, desarrolló el concepto de ventaja competitiva, definiendo:
1.Liderazgo en costes: En este caso se compite por tener unos costes más bajos. El ejemplo más significativo son todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost.
2. Diferenciación de producto: En este caso, el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un producto de mayor calidad.
Estos conceptos deben ser analizados por los Gerentes. -
Un Modelo de Negocio
Peter Drucker fue el primero en hablar del tema proponiendo que “un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio”. Propone un modelo que responda a quién es el cliente, qué valora, cuál es la lógica subyacente que explica cómo podemos aplicar dicho valor al cliente a un costo apropiado. -
Tecnologías de Comunicación e Información
Prospera el modelado de negocios especialmente a raíz de la aparición de la era del internet y de su adopción masiva por parte del comercio, apoyando a las empresas a mejorar la comunicación, al manejo de la información, correos institucionales y aumento de cobertura geográfica de las empresas. -
Etapa de la globalización y fidelización
La globalización nace como consecuencia de la necesidad de rebajar costos de producción con el fin de dar la habilidad al productor de ser competitivo en un entorno global para los negocios internacionales.
La fidelización por el contrario permite incrementar la retención de un cliente, puede aumentar la rentabilidad y los beneficios. -
El management del futuro y la sociedad post capitalista
Todo el mundo hablaba de la nueva economía, es la sociedad la que cambiaba, y que cada vez con más rapidez. En esta parte Drucker, aporta que la sociedad post capitalista es una sociedad del conocimiento. En un sistema capitalista, el “capital” es el recurso de producción crítico y está totalmente separado y hasta en oposición con el “trabajo”. En esta sociedad donde nos estamos dirigiendo muy rápidamente, es el “saber” y no el capital el recurso clave. -
Toma De Decisiones (Concepto).
Decisiones como:
⦁ Elección consciente entre dos o más opciones
⦁ Opciones posibles y alternativas (aquellas que se contraponen)
⦁ Evaluación de los objetivos a través de la eficacia.
⦁ También lectura de decisión no consciente.
Autor Peiró y Prieto. -
Slywotzky
Se refiere al modelo de negocios como ‘‘la totalidad de la forma en que una empresa selecciona a sus clientes, define y diferencia su oferta, define las tareas que desempeñará y aquellas que se externalizarán, configura sus recursos, va al mercado, crea utilidad para los clientes y capta beneficios”. -
Un Modelo de Negocio (Timmers)
“Un modelo de negocio es una arquitectura de productos, servicios y flujos de información incluyendo una descripción de varios actores del negocio y sus roles, una descripción de los beneficios potenciales de diferentes actores del negocio y la descripción de las fuentes de ingreso”. -
Etapa de las experiencias
La marca, la reputación de los directivos y de las prácticas empresariales son un activo muy valioso de la empresa. Se proporcionó una vista simplificadora de la estructura de negocios que actúa como la base para la comunicación, mejoras o innovación y define los requisitos de los sistemas de información que apoyan a la empresa. -
Modelado de Procesos de Negocios (Eriksson & Penker)
Postulan que es una abstracción de cómo funciona una empresa, proporciona una vista simplificada de la estructura de negocios que actúa como la base para la comunicación, mejoras o innovación los requisitos de los sistemas de información que apoyan a la empresa. Hablan de diagramas de procesos en las empresas. -
Modelo de Negocio Operativo (Linder y Cantrell)
Explican cómo las empresas llegan al éxito cuando escogen un modelo de negocio efectivo. Los autores tienen su propuesta de los componentes del modelo de negocio viendo la empresa como un sistema. Definen “un modelo de negocio operativo es la lógica nuclear de la organización para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cómo se hace dinero”. -
Stewart y Zhao
Definieron el modelo de negocios como "una declaración de cómo una empresa hará dinero y mantendrá su flujo de ingresos a lo largo del tiempo”. -
Coaching Empresarial
Representa una disciplina enfocada en maximizar el potencial interior a través del diálogo. En los negocios, el coach utiliza diferentes técnicas para elevar el desempeño, satisfacción y motivación al logro. -
Modelo de Negocios en Internet (Amit y Zott)
La innovación del modelo de negocio reside en la recombinación de los recursos existentes de una empresa y sus socios, y no precisa de una inversión significativa en I+D. Ofrecen a los directivos un manual básico sobre la innovación del modelo de negocio (modelo de negocio en internet), sostienen que un modelo de negocio explica el contenido, la estructura y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio. -
Funciones de Modelo de Negocio (Chesbrough y Rosenbloom)
Presentan una definición más detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposición de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costos y el potencial de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva. -
Historias que explican mientras las empresas trabajan (Joan Magretta)
Define el modelo de negocio como “historias que explican cómo trabaja la empresa”. Usando a Drucker como referencia, el autor define un buen modelo de negocio como aquellos que responden a las siguientes preguntas: ¿Quién es el cliente y qué valora? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado? -
Slywotzky en su obra “El Arte de hacer Rentable una Empresa"
Describe una serie de modelos de rentabilidad que permiten conocer cómo se producen las utilidades en las empresas y como se obtiene la rentabilidad de una empresa según el modelo de rentabilidad escogido para esta empresa. -
Cuatro categorías y definiciones de negocio (Shafer, Smith y Linder)
Analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categorías comunes en todas las definiciones: elecciones estratégicas, creación de valor, captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas, muchas veces asociados a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creación y captura de valor. -
Rajala y Westerlund
Definen “La manera de crear valor para los clientes y la manera en que el negocio convierte, las oportunidades de mercado en beneficio a través de grupos de actores, actividades y colaboraciones”. -
Osterwalder, Pigneur y Tucci
Aportan que un modelo de negocio “Describe el valor que una empresa ofrece a sus diferentes clientes, las capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de ese valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles”. -
Anderson
“Los modelos de negocios se crean con el fin de dejar claro quiénes son los actores empresariales que se encuentran en un caso de negocio y cómo son sus relaciones explícitas. Las relaciones en un modelo de negocio se formulan en términos de valores intercambiados entre los actores” -
Duening y Sherrill
Dan a conocer la definición de modelo de negocio que ofrecen en su obra “Entrepreneurship: Exploring Entrepreneurship from a Business process Perspective” tiene como foco de interés la necesidad que tienen los emprendedores de definir las estrategias y tácticas que el negocio usará para asegurar que en algún punto del desarrollo de las operaciones, los ingresos generados superen los costos y de esto resulte la tan anhelada ganancia. -
Casadesus-Masanell y Ricart
Realizan una revisión de los conceptos de modelo de negocios, composición de un modelo de negocios, y además introduce la noción de competencia en modelos de negocios. Explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categorías: Políticas, que indican cómo deben hacerse las cosas; Activos, que indican cómo debe invertirse el dinero; Gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de políticas y activos, manejando un diagrama de flujo causal. -
LAS 3 E
Estos conceptos son los pilares para la sustentabilidad de las empresas que al correr el tiempo más empresas la ponen en práctica.- La eficiencia: Hacer bien las cosas.
- Eficacia: Hacer las cosas correctas
- Efectividad: Hacer las cosas bien y correctas Libro enseñanzas de Peter Drucker.
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Johnson, Christensen
“Los modelos de negocio se componen de cuatro elementos entrelazados que, en su conjunto, crean y entregan valor. Se trata de la propuesta de crear valor para el cliente, la formulación de beneficios, recursos y procesos clave”. -
Joan E. Ricart
Menciona que “Un modelo de negocio consiste en el conjunto de elecciones hechas por la empresa y el conjunto de consecuencias que se derivan de las elecciones.” -
Planeación Estratégica (Armijo)
Es una herramienta clave de gestión que permite apoyar la toma de decisiones de las organizaciones y lograr la mayor eficiencia, eficacia, calidad. -
Prahalad y Krishnan
En su obra “La nueva Era de la Innovación-Cómo crear valor a través de Redes Globales”, plantean el enfoque de construir habilidades organizacionales que le permitan a las empresas que compiten en esta nueva era de la economía, crear capacidad de innovación continua como parte de su ventaja competitiva. -
Osterwalder y Pigneur
La mejor forma de describir un modelo de negocio, es a través, de nueve bloques básicos: Segmento de mercado, Proposición de valor, Canales, Relaciones con los clientes, Flujos de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Asociaciones clave y Estructura de costos. -
Chen
Estableció que el modelo de negocios tiene que considerar las capacidades de la Web 2.0, como la inteligencia colectiva, los efectos en la red, el contenido generado por usuarios y la posibilidad de auto mejorar los sistemas. Sugirió que la industria de servicios como transporte, hoteles, restaurantes, información y tecnologías de comunicación se podrán ver beneficiadas de adoptar modelos de negocio que adopten las capacidades de la Web 2.0. -
Zott y Amit
Consideran el diseño de modelos de negocios desde ambas perspectivas (diseño de temas y diseño de contenido). Los temas de diseño hacen referencia a los conductores dominantes de creación de valor y el contenido examina con mayor detalle las actividades a realizar, la vinculación y la secuencia con la que se llevarán a cabo las actividades. -
Modelo ESSO (Lim)
Propuso el Modelo ESSO o Environment-Strategy-Structure-Operations que toma en consideración el alineamiento de la estrategia de la organización con la estructura organizacional, las operaciones y los factores del ecosistema para poder alcanzar un ventaja competitiva de costo, calidad, tiempo, flexibilidad o innovación. -
Casadesus Masanell y Ricart
“Un modelo de negocio consiste en un conjunto de elecciones y un conjunto de consecuencias derivadas de dichas elecciones. Hay tres tipos de elecciones: políticas, recursos y la gestión de activos. Las consecuencias pueden ser clasificadas como flexibles o rígidas”. -
Etapa de la Responsabilidad Social corporativa R.S.C
No basta con que la empresa satisfaga al cliente, sino que ha de hacerlo al tiempo que mejore el planeta, además de la contribución activa y voluntaria al mejoramiento social. -
Al-Debei y Avison “V4 BM Framework”
Cuatro dimensiones principales que encapsulan 16 elementos:
-Propuesta de valor: Esta dimensión implica que un Modelo de negocios debe incluir la descripción de los productos y servicios que la organización ofrece u ofrecerá.
-Arquitectura de valor: Incluye la arquitectura tecnológica, infraestructura organizacional así como sus configuraciones.
-Red de valor: Dibuja la perspectiva red entre compañías.
-Finanzas de valor: Información relacionada a costos, precios y estructura de ingresos. -
George y Bock
Indican que “Un modelo de negocio es una estructura transactiva, según el cual el comportamiento de la empresa está en función de las características de su respectivo modelo”. -
Osterwalder y Pigneur
“Un modelo de negocio describe las bases de cómo una
organización crea, proporciona y captura valor”. -
Sangeet Paul Choudary
Distinguió entre dos familias de modelos de negocios en un artículo de Wired magazine. Choudhry contrasta el modelo lineal con el modelo de plataforma. En el primer caso, las firmas crean bienes o servicios y los sacan a la venta. El valor es producido y consumido de manera lineal, como agua corriendo por una pipa. El segundo modelo, de plataformas no solo crea productos y los lanza, sino que también permite que los usuarios creen y consuman valor. -
Administración del Tiempo
Este concepto lo trae Brian Tracy autor del libro Administración del tiempo "Hacer un uso correcto del tiempo: aumentará la eficiencia, impactará positivamente en la productividad, fomentará un buen manejo de las relaciones laborales y se mantendrá un mejor control interno." -
Modelo de afiliación
En este tipo de modelo de negocio, la empresa (o autónomo) crea contenidos (vídeos, artículos, imágenes, etc…) lo suficientemente interesante para que el usuario haga clic en un enlace, y acabe comprando un producto o servicio. El negocio obtiene ingresos, en forma de comisión, por cada venta que se haga a través de su enlace. -
Modelo Dropshipping
En un modelo de negocio dropshipping, la empresa no almacena ningún tipo de producto, sino que hace de intermediario entre el comprador y el almacén. El usuario compra en la web de la empresa, el almacén recibe el aviso de compra y lo envía a la dirección del cliente final. -
Modelo freemium
Consiste en ofrecer un producto o servicio de manera gratuita (free) a los usuarios y tener una versión de pago (premium) con características avanzadas, funcionalidad o productos y servicios adicionales o por quitar anuncios. Son modelos que cada vez se usan más. Spotify, Candy Crush o Pokemon Go son ejemplos claros de este nuevo modelo de negocio. -
El auge de la Inteligencia Artificial gracias al COVID-19
Las tecnologías disruptivas como la robótica, Big Data o la inteligencia artificial han encontrado su momento perfecto. Gracias al distanciamiento social, se observarán como las empresas, especialmente las vinculadas al sector de la salud, volverán sus miradas a los procesos digitales. -
Publicidad Online
Es un modelo de negocio online donde los ingresos se obtienen a través de la publicidad. Consiste en crear estrategias para conseguir un gran número de visitas en un sitio web. Se paga por la aparición del anuncio (impresiones) o por un clic en el anuncio. Se pueden encontrar los siguientes tipos: Banner, publicidad para el usuario, publicidad orientada al contenido y Remarketing. -
Modelo nube y software como servicio (SAAS)
Este modelo de negocio hace referencia al servicio que ofrecen empresas (de tecnología normalmente) desde la nube sin la necesidad de instalaciones complejas en los equipos o hardware adicional, en la que se cobra una mensualidad por todos los servicios prestados. Uno de los casos más conocidos es el de Salesforce, cual es un software CRM en el que el usuario únicamente paga por acceder al software y por qué módulos requiere utilizar, en lugar de pagar por un costoso CRM. -
Modelo suscripción
Este modelo implica una recurrencia en la compra por parte del usuario que debe hacer un desembolso económico todos los meses para recibir una serie de productos o servicios, pudiendo darse cuenta de baja del servicio en cualquier momento. Un ejemplo de este nuevo modelo de negocio (que cada vez tiene más adeptos) es Winebie, que envía mensualmente su caja de vinos por mensajería, o HBO, que paga una suscripción mensual para tener acceso a todos sus contenidos multimedia. -
Modelo Artesano
El modelo de negocio Artesano consiste en generar valor por medio de creaciones únicas. Así, los muebles son ejemplo de este modelo pero las grandes empresas han sabido adaptarse e incluirla en sus estrategias. Otro ejemplo: Mercedes diseña algunos de los modelos de coche más exclusivos únicamente con expertos artesanos. -
Presidente Ejecutivo Siglo XXI
Para lograr ser el presidente ejecutivo del siglo XXI de una organización debe trabajar para moldear la empresa, definir, crear nuevas oportunidades y realidades y hacer más delgada y más competitiva a la organización. Estos días no somos simplemente empleados asalariados. Somos colaboradores y todos necesitamos pensar como un presidente ejecutivo, tomando los diferentes conceptos estrategias, programas de gestión y adaptándolos a la necesidad. -
Modelo Líder de Mercado
Más que un modelo, se trata de una estrategia. El modelo de negocio líder de mercado se basa en crear productos innovadores y nuevas necesidades a los clientes, acompañados de precios elevados, pero con un valor mayor para los consumidores. Apple es el caso más representativo de este modelo. -
Modelo de Productos Virtuales
Los productos virtuales son aquellos con costes y mantenimiento prácticamente cero. Una variante de estas que ha crecido en los últimos años son los infoproductos, esto es, productos formativos que se venden por Internet, normalmente en formato vídeo, texto o PDF cuyos costes de mantenimiento son muy bajos. De esta forma, los diferentes cursos online o videojuegos como el Candy Crush son modelos de negocio de productos virtuales. -
Modelo Cebo y Anzuelo (Bait & hook)
El modelo cebo y anzuelo se basa en vender un producto con un precio bajo hasta llegar al límite de las pérdidas (cebo) para favorecer la compra de otro producto o servicio que se adquieren de forma repetitiva (anzuelo). Uno de los ejemplos de este modelo fue Gillette que, en la primera Guerra Mundial, regaló maquinillas a los soldados estadounidenses (cebo), aumentando posteriormente la venta de las cuchillas, las cuales eran más caras (anzuelo). -
Crowdsourcing
Es un modelo de negocio que consiste en externalizar tareas que realizaban empleados o contratistas, y que pasan a estar a cargo de un grupo de personas o una comunidad, a través de una convocatoria abierta.
Algunas de las ventajas de este modelo son:
-Disminución de costes;
-Gran variedad de propuestas de calidad por parte de tu comunidad;
-Generación continúa de ideas innovadoras, etc. -
Modelo Multicomponente
El modelo multicomponente se basa en vender un mismo producto en diferentes lugares, con distintos precios y presentaciones, en todo el mundo. Frente a otros modelos de negocio, este se diferencia porque el producto sigue siendo el mismo.
Un claro ejemplo sería Cocacola. Su producto se vende en supermercados, tiendas, máquinas expendedoras, bares o restaurantes con precios diferentes y presentaciones distintas (botella de vidrio, lata, etc.). -
Modelo infoproductos y e-learning
Consiste en crear contenidos de mucha calidad a los usuarios para poder cobrar por la descarga y/o uso de esos contenidos. Suelen ser libros y vídeos de formación que se alojan en las webs de los profesionales. Este nuevo modelo de negocio surge a raíz de los bloggers y profesionales freelance que deciden enseñar y poner a la venta todo su conocimiento a aquellas personas que quieran aprender nuevas habilidades o desarrollar sus negocios. -
Actualidad
En la actualidad, gran parte de los modelos intentan obtener un precio razonable y aprovechar las oportunidades que les ofrece el mercado. El crecimiento de una empresa se da a partir de la combinación inteligente y sana de: Idea de negocio, recursos financieros, materia prima, publicidad, maquinaria y equipos de alta tecnología, mano de obra eficiente y otras consideraciones relacionadas al entorno; donde hay muchos modelos que están transformando e innovando los modelos de negocios.