Procesos de negociación

Timeline created by abigail serrano
In History
  • 2,000 BCE

    ACTORES DE LA NEGOCIACION

    ACTORES DE LA NEGOCIACION
    Negociadores: Son los que actúan como representantes de un grupo.
  • OBJECTIVO

    OBJECTIVO
    Llegar a un acuerdo cualquiera si no que sea el mejor acuerdo posible
  • LOS EXPERTOS

    LOS EXPERTOS
    Son fundamentalmente son árbitros, los medidores y los asesores.
  • FASES PREVIA

    FASES PREVIA
    Esta fase se debe tener en claro lo que buscamos y conocer bien lo que se desea obtener de la otra parte de la negociación.
  • FASES

    FASES
    Preparación: Es de suma importancia tener bien preparara la negociación así como todos los aspectos importantes
  • PRIMERA FASE

    PRIMERA FASE
    ¿De que hablar?, ¿En que orden?, ¿Quién presidiera la sesiones?, ¿Quién habla primero?, son algunas preguntas que se debe de dar respuesta en esta fase.
  • SEGUNDA FASE

    SEGUNDA FASE
    En esta fase es cuando se evalúa al adversario ¿Hasta donde se puede exigir?
  • TRECERA FASE

    El desenlace en esta fase suele ser breve comparada con las anteriores, en esta fase se lleva acabo los negociadores se dan cuenta han llegado al punto sin retorno.