-
2000 BCE
ACTORES DE LA NEGOCIACION
Negociadores: Son los que actúan como representantes de un grupo. -
OBJECTIVO
Llegar a un acuerdo cualquiera si no que sea el mejor acuerdo posible -
LOS EXPERTOS
Son fundamentalmente son árbitros, los medidores y los asesores. -
FASES PREVIA
Esta fase se debe tener en claro lo que buscamos y conocer bien lo que se desea obtener de la otra parte de la negociación. -
FASES
Preparación: Es de suma importancia tener bien preparara la negociación así como todos los aspectos importantes -
PRIMERA FASE
¿De que hablar?, ¿En que orden?, ¿Quién presidiera la sesiones?, ¿Quién habla primero?, son algunas preguntas que se debe de dar respuesta en esta fase. -
SEGUNDA FASE
En esta fase es cuando se evalúa al adversario ¿Hasta donde se puede exigir? -
TRECERA FASE
El desenlace en esta fase suele ser breve comparada con las anteriores, en esta fase se lleva acabo los negociadores se dan cuenta han llegado al punto sin retorno.
