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Negociadores: Son los que actúan como representantes de un grupo.
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Llegar a un acuerdo cualquiera si no que sea el mejor acuerdo posible
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Son fundamentalmente son árbitros, los medidores y los asesores.
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Esta fase se debe tener en claro lo que buscamos y conocer bien lo que se desea obtener de la otra parte de la negociación.
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Preparación: Es de suma importancia tener bien preparara la negociación así como todos los aspectos importantes
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¿De que hablar?, ¿En que orden?, ¿Quién presidiera la sesiones?, ¿Quién habla primero?, son algunas preguntas que se debe de dar respuesta en esta fase.
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En esta fase es cuando se evalúa al adversario ¿Hasta donde se puede exigir?
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El desenlace en esta fase suele ser breve comparada con las anteriores, en esta fase se lleva acabo los negociadores se dan cuenta han llegado al punto sin retorno.
