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Necesitamos tener claro lo que buscamos
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La fase de preparación para la negociación, tomando en cuanta los criterios y prioridades de los participantes
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Conocer bien lo que desea la otra parte
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Tener en cuenta lo que es deseable pero no esencial
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Lograr una atmósfera cordial, basadas en las practicas sociales
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Establecer una atmosfera de confianza en que ambas partes este dispuestas a cooperar para la obtención de sus objetivos
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Fase de relaciones interpersonales para lograr un ambiente de confianza
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Crear un ambiente que facilite la la colaboración y evite la hostilidad
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Fase de relaciones interpersonales entre los negociantes para lograr un ambiente de confianza y apego personal
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Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio
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La presidencia: se designa a quien va estar mediando o tendrá la palabra durante la reunión
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Orden del día: se establece un orden del día para saber los temas a tratar y los tiempos designados para ello
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Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio
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Discusión de propuestas y análisis de las mismas a conveniencia de los participantes
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Se dan a conocer sus propuestas de negocio y se toma conciencia al tipo de acuerdo al que se puede llegar
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El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación
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Etapa donde los participantes de la negociación aparentan y dan a conocer posiciones fuertes y pocas muestras de duda
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El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación
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Se llega a esta etapa cuando se da lugar a una ultima propuesta o a un ultimatum para poder decidir que se va realizar
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Se llega a un punto sin retorno en el que se debe de llegar a un acuerdo definitivo o cerrar por completo la negociación en caso de no llegar a nada
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Esta fase no suele durar mucho ya que significa el cierre del encuentro en donde ya se debieron tratar todos los puntos y solo falta tomar una decisión
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El desenlace
