Proceso de la negociación

Timeline created by facebooker_2750069681904561
  • Recopilación histórica

    Se hace un recuento y recopilación de datos necesarios.
  • Planificación general

    Planificación de los temas a tratar.
  • Margen de maniobra

    Planificación de la estrategia de negociación
  • Agenda

    Agenda
    Planificación de los eventos y tiempos requeridos para la reunion
  • Acerca del equ. de fuerzas

    Acerca del equ. de fuerzas
  • La propia oferta

    La propia oferta
    Se realiza una oferta pertinente al tema
  • Tema puente

    Tema puente
    Se crea un tema de conversación fuera del ámbito empresarial para obtener empatía.
  • Objetivos

    Objetivos
    Se plantean los objetivos de la negociación
  • Equipo

  • Period: to

    Antes

    Proceso preliminar a la negociación
  • Inicio

    Inicio
    Presentación, crear y mantener un clima de confianza, Sesiones breves de 45 minutos
  • Tema puente

    Se crea un tema de conversación fuera de negociación para ganar confianza
  • Los argumentos

    Averías, problemas, retraso, accidente, lesión, Huir de dar ordenes, evitar frases negativas
  • Amenazas

    Identificar y tratar amenazas
  • Aprender de la negociación

    Aprender de la negociación
    Se establecen los puntos tratados y lo que se puede rescatar de la reunión
  • Period: to

    Durante

    Proceso durante la negociación
  • Recapitulación

    Recapitulación
    Se revisan los puntos tratados y se manifiestan las conclusiones
  • Cierre

    Cierre
    Se determinan los acuerdos si la reunión fue exitosa o se da por finalizada si no existen acuerdos.
  • Aprender de la negociación

    Aprender de la negociación
    Es necesario aprender de cada una de las reuniones realizadas y ver que puede ser rescatable de ello.
  • Period: to

    Después

    Una vez terminada la negociación inicia el proceso de finalización del encuentro.