Negociación

By Hipolito

  • Fase previa

    ¿Qué buscamos?
    ¿Qué podemos lograr

  • Fase de preparación

    ¿Quiénes participan?
    ¿Cuáles son las expectativas?
  • Period: to

    Reunión preparatoria

    Predefinición de escenarios.
    Clima de la reunión.
    Puntos a observar del interlocutor

  • Primera fase

    Procedimiento y enumeración de puntos en litigio
  • Period: to

    Presidencia

    Posicionamiento estratégico.
    Momento procedimental
  • Period: to

    Orden del día

    Definir prioridades.
    Comenzar por lo sencillo.
    Postergar al final lo complejo.

  • Segunda fase

    Contenido y exploración de las posibilidades de negociación

  • Tercera fase

    Desenlace