Negociacion

Línea del Tiempo Antes de la Negociación

  • La toma de información

    Base de la negociación, muchas veces descuidada, al realizarse de debe tomar en cuenta: Los oponentes:
    Obtener información sobre resultados anteriores,
    objetivos,
    estrategias y tácticas empleadas,
    tiempos,
    roles,
    información del negocio si no se conoce

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