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El poder tras el producto lo tenía el vendedor, debido a que el comprador era quien tenía que solicitar la mercancía.
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Aparecieron competidores y la venta seguía siendo igual.
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Se marcó la división entre el área de ventas y mercadeo, ocasionando un conflicto entre las dos partes por trabajar de manera aislada generando un incumplimiento en las metas.
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Se creó una nueva estructura organizacional que integro el área de ventas y mercadeo; así como se especializaron los compradores y vendedores.
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La especialización de ventas se organizó geográficamente lo que dio origen al nombre territorios.
