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ETAPA 1: DEPARTAMENTO DE VENTAS BÁSICO
El poder tras el producto lo tenía el vendedor, debido a que el comprador era quien tenía que solicitar la mercancía. -
ETAPA 2: DEPARTAMENTO DE VENTAS CON ALGUNAS FUNCIONES DE MERCADO
Aparecieron competidores y la venta seguía siendo igual. -
ETAPA 3: DEPARTAMENTO DE VENTAS Y DE MERCADEO INDEPENDIENTES
Se marcó la división entre el área de ventas y mercadeo, ocasionando un conflicto entre las dos partes por trabajar de manera aislada generando un incumplimiento en las metas. -
ETAPA 4: DEPARTAMENTO DE VENTAS Y MERCADO INTEGRADO
Se creó una nueva estructura organizacional que integro el área de ventas y mercadeo; así como se especializaron los compradores y vendedores. -
ETAPA 5: ÉPOCA ACTUAL
La especialización de ventas se organizó geográficamente lo que dio origen al nombre territorios.
