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FASE PREVIA
Describir lo emocional y lo deseable, pero no especial. -
FASE DE PREPARACION
Relación interpersonal, intergrupal, influencia social, comunicación verbal. -
PRIMERA FASE
Cuestiones de procedimiento enumeraciónal (orden del día, contenido y procedimientos) -
SEGUNDA FASE
Contenido y exploración de posibilidades de negociación ( habilidad en los negociadores con tradiciones de los discursos) -
TERCERA FASE
El desenlace
(suele ser breve a las anteriores, se produce con las partes enfrentadas y es la parte del desenlace como lo dice la fase)
