FASES DE LA NEGOCIACIÓN

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  • FASE PREVIA

    FASE PREVIA
    Describir lo emocional y lo deseable, pero no especial.
  • FASE DE PREPARACION

    FASE DE PREPARACION
    Relación interpersonal, intergrupal, influencia social, comunicación verbal.
  • PRIMERA FASE

    PRIMERA FASE
    Cuestiones de procedimiento enumeraciónal (orden del día, contenido y procedimientos)
  • SEGUNDA FASE

    SEGUNDA FASE
    Contenido y exploración de posibilidades de negociación ( habilidad en los negociadores con tradiciones de los discursos)
  • TERCERA FASE

    TERCERA FASE
    El desenlace
    (suele ser breve a las anteriores, se produce con las partes enfrentadas y es la parte del desenlace como lo dice la fase)