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Period: to
Fase previa
*Análisis de lo que se desea por ambas partes. *Llegar a un acuerdo -
Period: to
Fase de preparación
- Primer contacto construye el ambiente y el clima.
- Realizar prácticas sociales buscando una atmósfera cordial.
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Period: to
Primera fase
- Comprende: el contenido (tema a discutir).
- Procedimientos: planificación de la reunión.
- Interacción entre participantes.
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Period: to
Segunda fase
- Pedir aclaraciones y dar declaraciones para obtener una visión en conjunto de cada postura.
- cada negociador trabaja en su propio beneficio.
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Period: to
Tercera fase
- Puede ser breve.
- Los negociadores llegan a un acuerdo fijo.