Fases de la negociación

By facebooker_2609284532486138
  • Period: to

    Fase previa

    *Análisis de lo que se desea por ambas partes. *Llegar a un acuerdo
  • Period: to

    Fase de preparación

    • Primer contacto construye el ambiente y el clima.
    • Realizar prácticas sociales buscando una atmósfera cordial.
  • Period: to

    Primera fase

    • Comprende: el contenido (tema a discutir).
    • Procedimientos: planificación de la reunión.
    • Interacción entre participantes.
  • Period: to

    Segunda fase

    • Pedir aclaraciones y dar declaraciones para obtener una visión en conjunto de cada postura.
    • cada negociador trabaja en su propio beneficio.
  • Period: to

    Tercera fase

    • Puede ser breve.
    • Los negociadores llegan a un acuerdo fijo.

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