Fases de la Negociación

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  • Fase Preparación

    Fase Preparación
    Definir el objetivo de la negociación y los procedimientos para alcanzarlo. Antes de llegar al encuentro, tener en claro estos estos componentes.
  • Fase de Discusión

    Fase de Discusión
    El momento en el que se exponen y intercambian las ideas para suplir una necesidad de ambas partes.
  • Fase Análisis de la contra-parte

    Fase Análisis de la contra-parte
    Entender el nivel de disposición para llegar a un acuerdo según las respuestas formales e informales.
  • Fase Las Propuestas

    Fase Las Propuestas
    Etapa o fase donde se revelan los intereses y alternativas para lograr un acuerdo.
  • Fase Intercambio

    Fase Intercambio
    Es cuando se renuncia a un beneficio para obtener otro. Es el intercambio de aquello que una de las partes no posee valor pero para la otra si la tiene.
  • Fase Cierre de la negociación

    Fase Cierre de la negociación
    Es el momento final en el que las dos partes determinan que sus expectativas están alcanzadas y se acuerdo un plan de cumplimiento.