Negociación

Timeline created by Davidgoga
  • Jan 1, 1111

    1 Fase Previa

    1 Fase Previa
    Antes de iniciar un proceso de negociación se deben cuidar ciertos aspectos:
    1.- Tener en claro lo que buscamos.
    2.- No siempre sabemos lo que queremos.
    3.- Conocer lo que quiere la otra parte.
    4.- Debemos saber que es esencial.
    5.- Que es deseable pero no esencial.
    6.- Descubrir aquellos aspectos de la oferta que solo son accesorios.
  • Jan 1, 1111

    1 Fase Previa Cierre

    Dentro del cierre de la primera fase.
    Sabemos que es lo que quiere la otra parte.
    que no va a aceptar el negociador.
    Dentro de los puntos antes mencionados se podrá llegar a un acuerdo entre ambos.
  • Feb 1, 1111

    2 Fase de Preparación

    2 Fase de Preparación
    1.-En esta Fase se mostrara el ambiente en la negociación ya sea grupal o individual.
    2.-De igual forma el aspecto visual, auditivo, expresiones toman mucha importancia en esta etapa ya que marcan cierta parte de la negociación.
    3.-Calcular el tiempo a la hora de empezar tener una pequeña platica para romper el hielo o la tensión.
    4.- Las actitudes mostradas en el primer contacto serán cruciales ya que mostraran el carácter de los negociadores influyendo al clima de la reunión.
  • Feb 2, 1111

    2 Fase de Preparación

    2 Fase de Preparación
    5.- Otro muy importante que se menciona es que cualquier acto o expresión verbal o visual se interpretara de tal forma que el otro negociador sabrá si eres nuevo realizando negocios o viceversa.
    6.-Crear un ambiente cordial basado en las practicas sociales.
    7.-el Objetivo de esta fase es crear un ambiente de cordialidad para así evitar la hostilidad y se evite una postura defensiva
  • Mar 3, 1111

    3 Tercera Fase "Desenlace"

    3 Tercera Fase "Desenlace"
    En esta fase los negociadorres se dan cuenta de que han llegado aun punto sin retorno y tendran que llegar a un acuerdo.