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Las ruinas de Pompeya conservan
letreros de piedra anunciando lo que
vendían los comercios -
Es un papiro egipcio encontrado en
Tebas -
PREGONES
MERCADERES
CHARLATANES
BUHONEROS -
Se inventa la imprenta difundida por
Gutemberg -
Antecedentes que propiciaron
a la PUBLICIDAD como
medio de comunicación
masivo
1.Aumento de la Población
2.Industralización (Capitalismo)
3.Mayores niveles de riqueza
4.Aumento de la Oferta y la Demanda
5.El Transporte
6.Las Comunicaciones -
La publicidad se vuelve una actividad profesional con el
aporte de las Ciencias Sociales (psicología y sociología) La importancia de conocer todo del consumidor Utilización de métodos de investigación, motivacionales
y conductuales Se comienza a utilizar las técnicas de persuasión como
factor diferenciador Surgen una corriente de ejecutivos de
publicidad que afirman que el futuro
estaba ganarse la confianza de los
consumidores Se forman los Clubes de Publicidad
(Comité de vigilancia) -
Pintadas informales que
hacían los ciudadanos en las paredes -
El proceso de compra se engloba en la
sigla AIDA -
Los medios gráficos eran los predominantes.
Periódicos, Publicaciones religiosas, Revistas
Objetivo Publicitario: “mantener el nombre en la mente de los
potenciales consumidores” -
La Primera transmisión radiofónica del mundo se realizó en la Nochebuena de 1906, utilizando un alternador electromecánico de alta frecuencia
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La primera vez que apareció algo en una pantalla de televisión fue el 26 de enero de 1926.
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La publicidad Televisiva
duplicó la inversión de los anunciantes -
Las gráficas continúan siendo de gran
importancia -
USP (Metodología)
1-Análisis del producto para detectar el
BENEFICIO exclusivo. Argumento
fundamental de la USP
2-Certificar con certeza esa ventaja frente a
la competencia
3-Elaborar un mensaje persuasivo con un
único argumento de venta
Requisitos que el mensaje debía reunir
1- Una “PROMESA” de fácil recordación
2- Un “CONCEPTO ÚNICO”
3- Un “MOTIVO CONVINCENTE”
M&M “se funde en su boca no en sus manos” -
La “reputación”, PERSONALIDAD de la marca era más
importante que las características del producto
Investigaciones motivacionales
El diferencial es el sentimiento ligado al producto
David Ogilvy referente de esta época
“todo anuncio era una inversión a largo plazo en la imagen
que se tendrá de la marca” -
La Creatividad marca la diferencia
Cambia el enfoque tradicional racional
Apela a mensajes sorprendentes
Se comienza a hablar de la desmasificación
Se comienza a hablar de la Teoría FOCUS
Bill Bernbach princ. exponente (Volkswagen)
“Piense en pequeño”
“Es feo pero te lleva ahí” -
La demanda mermó. Cambia la economía
Venta de productos masivos estandarizados
Consumidores tratados como una masa
homogénea
Se produce un cambio en la nueva
generación -
Sociedad sobre comunicada
Gran explosión de medios, de productos y publicitaria
(para hacerlos conocer)
A medida que disminuye la eficacia publicitaria aumenta
su volumen
Para vender no bastaba con anunciarse había que
posicionarse en la mente del consumidor
Se comienza a contemplar las necesidades de los
consumidores -
No solo hay que encontrar un hueco en la mente
del consumidor sino que hay que llegar primero
a ella
De esta manera lograr un posicionamiento
fuerte, coherente y constante
Ser el líder en la categoría
“La mejor manera de penetrar en la mente del
consumidor es ser el 1º en llegar” -
Desarrollo de las nuevas tecnologías
Sistemas de rastreo del perfil de los
consumidores (T.de créditos, de super etc)
Conocen a fondo a los consumidores
Crean un vínculo de “afinidad y
pertenencia” (Brindan premios y servicios) -
Las redes sociales se han potenciado como
medio por excelencia:
You Tube, Facebook, Twitter etc.
Usuarios no pasivos
Nuevas formas de publicidad
Marketing Online
