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8500 BCE
NOMADAS
Desde hace más de dos millones de años las poblaciones mas antiguas se reunían a negociar, fue allí donde cazaban animales, practicaban el pastoreo y la agricultura, acordaban propiedades o territorios, provisiones de alimentos y acuerdos entre las comunidades. Se dice que gracias a esta población el planeta está totalmente poblado. -
6000 BCE
TRUEQUE
Las primeras organizaciones humanas denominadas tribus utilizaban el trueque como actividad comercial. El trueque permitía el intercambio de productos por prendas, especias, alimentos e incluso armas.
Un producto básico de intercambio fue la sal, ya que cumplía diversas funciones, especialmente en la conservación. Incluso, el pago por el trabajo de una persona podía ser con este importante elemento. -
600 BCE
600 A.C ANTIGUA GRECIA
A los heraldos de las ciudades en la Antigua Grecia se les asignaban características divinas y estos fueron los primeros negociantes formales. -
501 BCE
SIGLO VI A.C
Los oradores más importantes de la comunidad llevaban a cabo las negociaciones para defenderlas distintas causas, por medio de asambleas y conferencias. -
Period: 476 BCE to 476 BCE
476 A.C
- Decadencia de imperio romano donde se fomenta la amistad entre los pueblos vecinos.
- El emperador Constantino fomentó los métodos de negociación y se preocupó porque sus enviados tuviesen capacidad de negociar con el fin de ejercer posición en el imperio.
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324 BCE
324 A.C IMPERIO ROMANO
Las relaciones entre Roma y sus colonias tenían un carácter de subordinación en las negociaciones
El origen del comercio comenzó en el antiguo imperio romano apareciendo las diferentes formas de negociar. -
1571
1571 EL FEUDALISMO
Tiene sus orígenes en la decadencia del imperio romano y predominó en Europa durante la edad media. Se ejercían relaciones de lealtad y protección a cambio de dominios y títulos nobiliarios. -
1760-1840 REVOLUCION INDUSTRIAL
La economía deja de basarse en la agricultura y artesanía para depender de la industria construyendo imperios. -
1914-1918 PRIMERA GUERRA MUNDIAL
Las negociaciones dejan de existir entre las relaciones familiares a través de los monarcas , para dar paso a las negociaciones publicas que eran dirigidas por funcionarios especializados -
1919 TRATADO FIRMADO DE VERSALLES
Por malos resultados de las negociaciones que se basaban en intereses nacionales nacen nuevas teorías sobre negociación, promoviendo nuevas estrategias. -
1945 DESPUES DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL
Se evidencia un giro hacia las negociaciones comerciales donde los negociadores se apoyan en empresarios y acuerdos comerciales. -
ECONOMIA DE GUERRA 1918- 1945
Durante las dos guerras mundiales las empresas se dedicaban a elaborar productos bélicos e insumos para la guerra.
-Pickelhaube (casco de ejercito alemán)
-Locomotora Turca
-Fusiles
-Uniformes para soldados (etc) -
1957 TRATADO DE ROMA
Su objetivo fue garantizar el abastecimiento de alimentos en Europa occidental, fomentar la productividad y garantizar condiciones de vida justas para la comunidad agrícola luego de la segunda guerra mundial y la falta de suministros. -
1962 INTERCAMBIO DE BENEFICIOS
Francia acepta un mercado libre y una unión aduanera que permite que la industria alemana tuviera acceso a mercados internos de este país. Alemania entregaba subsidios a los agricultores franceses a través de bruselas. -
1965 CREACION DEL MARCO TEORICO DE LA NEGOCIACION
Richard Walton y Robert Mckensie descubren la negociación integrada donde se emplea una conducta de resolución de problemas -
1978 NEGOCIACIONES QUE LLEVARON AL TRATADO DE PANAMÁ Y EE.UU
El canal Panameño se comprometió llegar a una solución satisfactoria porque las negociaciones involucraban aspectos sobre soberanía e identidad nacional. El compromiso y voluntad panameño facilitan la superación militar y económica. -
1982 ZARTAMN Y BERMAN
Sostienen tres etapas importantes de las negociaciones para tener mayor éxito:
1. Fase de diagnostico
2. Fase de formula
3. Fase de detalles -
1990 INICIATIVAS Y DECRETOS
Estados Unidos crea iniciativas y decretos que influyen la ley sobre normativas negociadas, ordena a las instituciones determinar reglas y procedimientos en forma consensuada. -
1945- 1991 GUERRA FRIA
Nuevo orden mundial y un campo dedicado a la negociación.
A medida que la guerra fría desaparece se hace más importante entender la negociación como medio de promoción de los intereses nacionales. -
1992- 1994 REFORMA DE P.A.C
Primera reforma de (PAC) Programa Anual Mensualizado de Caja, ,marcó el proceso de la liberación de comercio internacional en productos básicos agrícolas a través de negociaciones multilaterales. -
2006 PROCESO DE DIALOGO
Durante la formulación de políticas las negociaciones integradas pueden ayudar a brindar herramientas para resolver conflictos , mediante un proceso de dialogo -
2014- 2020 CAMBIO DE P.A.C
Se realiza una reforma que cambia al pago básico por hectáreas e incluye el greening con cierto grado de flexibilidad para los agricultores.
