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Desde hace más de dos millones de años las poblaciones mas antiguas se reunían a negociar, fue allí donde cazaban animales, practicaban el pastoreo y la agricultura, acordaban propiedades o territorios, provisiones de alimentos y acuerdos entre las comunidades. Se dice que gracias a esta población el planeta está totalmente poblado.
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Las primeras organizaciones humanas denominadas tribus utilizaban el trueque como actividad comercial. El trueque permitía el intercambio de productos por prendas, especias, alimentos e incluso armas.
Un producto básico de intercambio fue la sal, ya que cumplía diversas funciones, especialmente en la conservación. Incluso, el pago por el trabajo de una persona podía ser con este importante elemento. -
A los heraldos de las ciudades en la Antigua Grecia se les asignaban características divinas y estos fueron los primeros negociantes formales.
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Los oradores más importantes de la comunidad llevaban a cabo las negociaciones para defenderlas distintas causas, por medio de asambleas y conferencias.
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- Decadencia de imperio romano donde se fomenta la amistad entre los pueblos vecinos.
- El emperador Constantino fomentó los métodos de negociación y se preocupó porque sus enviados tuviesen capacidad de negociar con el fin de ejercer posición en el imperio.
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Las relaciones entre Roma y sus colonias tenían un carácter de subordinación en las negociaciones
El origen del comercio comenzó en el antiguo imperio romano apareciendo las diferentes formas de negociar. -
Tiene sus orígenes en la decadencia del imperio romano y predominó en Europa durante la edad media. Se ejercían relaciones de lealtad y protección a cambio de dominios y títulos nobiliarios.
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La economía deja de basarse en la agricultura y artesanía para depender de la industria construyendo imperios.
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Las negociaciones dejan de existir entre las relaciones familiares a través de los monarcas , para dar paso a las negociaciones publicas que eran dirigidas por funcionarios especializados
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Por malos resultados de las negociaciones que se basaban en intereses nacionales nacen nuevas teorías sobre negociación, promoviendo nuevas estrategias.
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Se evidencia un giro hacia las negociaciones comerciales donde los negociadores se apoyan en empresarios y acuerdos comerciales.
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Durante las dos guerras mundiales las empresas se dedicaban a elaborar productos bélicos e insumos para la guerra.
-Pickelhaube (casco de ejercito alemán)
-Locomotora Turca
-Fusiles
-Uniformes para soldados (etc) -
Su objetivo fue garantizar el abastecimiento de alimentos en Europa occidental, fomentar la productividad y garantizar condiciones de vida justas para la comunidad agrícola luego de la segunda guerra mundial y la falta de suministros.
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Francia acepta un mercado libre y una unión aduanera que permite que la industria alemana tuviera acceso a mercados internos de este país. Alemania entregaba subsidios a los agricultores franceses a través de bruselas.
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Richard Walton y Robert Mckensie descubren la negociación integrada donde se emplea una conducta de resolución de problemas
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El canal Panameño se comprometió llegar a una solución satisfactoria porque las negociaciones involucraban aspectos sobre soberanía e identidad nacional. El compromiso y voluntad panameño facilitan la superación militar y económica.
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Sostienen tres etapas importantes de las negociaciones para tener mayor éxito:
1. Fase de diagnostico
2. Fase de formula
3. Fase de detalles -
Estados Unidos crea iniciativas y decretos que influyen la ley sobre normativas negociadas, ordena a las instituciones determinar reglas y procedimientos en forma consensuada.
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Nuevo orden mundial y un campo dedicado a la negociación.
A medida que la guerra fría desaparece se hace más importante entender la negociación como medio de promoción de los intereses nacionales. -
Primera reforma de (PAC) Programa Anual Mensualizado de Caja, ,marcó el proceso de la liberación de comercio internacional en productos básicos agrícolas a través de negociaciones multilaterales.
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Durante la formulación de políticas las negociaciones integradas pueden ayudar a brindar herramientas para resolver conflictos , mediante un proceso de dialogo
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Se realiza una reforma que cambia al pago básico por hectáreas e incluye el greening con cierto grado de flexibilidad para los agricultores.
