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Debemos descubrir que es lo esencial y que es deseable pero no esencial. Tener claro lo que buscamos, que no siempre lo hacemos
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Ya vivimos anteriormente como preparar una negociación y la importancia del aspecto ambiental así como del psicológico.
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1-Lograr una atmósfera cordial basada en las practicas sociales
2- Crear un clima que facilite la colaboración y evite la hostilidad y la postura defensiva.
3- Conseguir gran parte del clima de cordial y viveza que resulta propicio para la colaboración y los negocios. -
Cuestiones de procedimiento y enumeración de los puntos en litigio
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El contenido y la exploración de las posibilidades de negociación
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El desenlace suele ser breve comparada a los demás que pueden duras meses incluso años
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1- La Preparación: es la vía mas segura para llegar a una negociación exitosa. lo que hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociación se reflejara en lo que hagamos cuando lleguemos a ella.
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Cuando las partes se reúnen por primera vez para negociar los temas en litigio.
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Para facilitar un acuerdo las partes deben hacer movimientos de aproximación mutua. para ello le plantea un serio problema al negociador.
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Antes o después los negociadores tienen que discutir sus propuestas, pues son las que se negocian y no las discusiones.
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Sera el que lleve al campo del intercambio es el puente entre los movimientos de apertura y la puesta en común final de los negociadores.
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Aqui se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa, es la parte mas intensa del proceso de negociación y ambas partes deben estar atentas a lo que hacen.
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Es en esta fase en la que el negociador se enfrenta a dos tipos de tensión, la primera es la incertidumbre , la segunda tensión es la que nos empuja a llegar a un acuerdo
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Es conseguir un acuerdo sobre lo que ofrece, un acuerdo satisfactorio para las dos partes el acuerdo es la ultima fase de la negociación a la que ha ido dirigida todas las demás
