-
Period: to
Концепция совершенствования производства
Основная идея: произвожу то, что могу.
Основной инструментарий: себестоимость, производительность.
Главная цель: совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли. -
Period: to
Концепция совершенствования товара
Основная идея: производство качественных товаров.
Основной инструментарий: товарная политика.
Главная цель: совершенствование потребительских свойств товара. -
Пример концепции совершенствования товара
General Motors предложила на основании идеи "народного автомобиля" целую гамму цветов легковых автомашин, удовлетворяющих самые различные, самые изысканные вкусы любых покупателей. Цена автомобиля General Motors была ненамного выше цены аналогичного автомобиля фирмы Ford, но выбор по цветовой гамме автомобилей General Motors намного превосходил черных аналогичных автомобилей фирмы "Форд", вследствие чего по объемам продаж фирма General Motors вышла на первое место. -
Period: to
Концепция совершенствования сбыта (интенсификаций коммерческих усилий)
Основная идея: развитие сбытовой сети, каналов сбыта.
Основной инструментарий: сбытовая политика.
Главная цель: интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров. -
Пример концепции маркетинга
McDonald’s. В 1955 г. Рэй Крок купил сеть ресторанчиков, принадлежавших Ричарду и Морису Макдональд. Применяемая Криком стратегия маркетинга выразилась в грех словах: качество, сервис, чистота. Таким образом, за 28 лет своего существования корпорация сумела продать в США и за рубежом свыше 40 млрд. порций бифштексов. Завоевано это лидерство благодаря тщательно продуманной и неукоснительно выполняемой маркетинговой программе. McDonald’s знает, как приспособиться к меняющимся нуждам потребителей. -
Period: to
Концепция традиционного (чистого) маркетинга
Основная идея: произвожу то, что нужно потребителю.
Основной инструментарий: комплекс маркетинг-микса, исследование потребителя.
Главная цель: удовлетворение нужд потребностей целевых рынков. -
Пример концепции совершенствования производства
Рассмотрим компанию Texas Instruments (TI), которая в течение многих лет следовала данному принципу и снижала себестоимость своих товаров, стремясь уменьшить цены на свою продукцию. Это позволило компании завоевать большую долю рынка наручных калькуляторов. Однако когда TI попыталась использовать этот же подход при выпуске цифровых часов, он не сработал. Часы просто не пришлись по вкусу потребителям. TI упустила из виду, что доступный по цене товар должен быть ещё и привлекательным. -
Пример концепции интенсификаций коммерческих усилий
Приведем пример с автомобильным рынком в США. Появление такого автомобиля, как Volkswagen в США, означало: это сравнительно дешевый автомобиль для народа, плюс гамма всех цветов, плюс еще, кроме того, развитая сервисная служба - концепция интенсификации коммерческих усилий (кроме того, еще плюс соответствующая психологическая и идеологическая рекламная обработка: автомобиль "Фольксваген" - "жук" - второй автомобиль для американской семьи, что было очень престижным явлением). -
Period: to
Концепция социально-этического маркетинга
Основная идея: произвожу то, что нужно потребителю, с учетом требований общества.
Основной инструментарий: комплекс маркетинга-микса, исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг.
Главная цель: удовлетворение нужд потребностей целевых рынков при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды. -
Пример концепции социально-этического маркетинга
Один из примеров – McDonald’s, который, чтобы не потерять значительную часть покупателей, был вынужден пойти на достаточно затратные меры по обеспечению экологичности производства. Была частично решена проблема утилизации отходов и экономии природных ресурсов.
Под изменяющиеся запросы потребителей пришлось перестраиваться и компании Coca-Cola. После того, как были обнародованы данные о том, что в рецептуре напитка используются вредные компоненты, рецепт пришлось значительно откорректировать. -
Period: to
Концепция маркетинга взаимодействия
Основная идея: произвожу то, что удовлетворяет потребителей и партнеров по бизнесу.
Основной инструментарий: методы координации, интеграции и сетевого анализа, комплекс маркетинга-микса.
Главная цель: удовлетворение потребностей потребителей, интересов партнеров и государства в процессе их коммерческого и некоммерческого взаимодействия. -
Пример концепции маркетинга взаимодействия
Разработка программ лояльности является одним из методов удержания клиентов. Зарубежные компании учреждают клубные маркетинговые программы, участие в которых предполагает получения скидок на покупки и членство в сообществах. Компания Harley-Davidson спонсирует Группу владельцев мотоциклов Harley, обеспечивая благоприятные условия для проведения встреч членов этой группы.
Другая компания «Ferrari», готова оказать тех. поддержку своим клиентам в любой точке мира.
